Menulis Rencana Bisnis? Jangan Lupakan Strategi Pemasaran
Penyusunan rencana bisnis adalah langkah pertama sebelum memulai bisnis. Salah satu elemen rencana bisnis yang paling penting adalah strategi pemasaran.
Tidak jarang orang tidak memikirkan bahwa komponen yang sangat penting dengan ketelitian yang sama menangani aspek seperti proyeksi arus kas dan tujuan jangka panjang. Atau, mereka menempatkan pikiran dan tenaga ke dalam perencanaan untuk riset pasar, promosi dan positioning – dan kemudian tidak pernah menindaklanjuti ide-ide besar mereka.
Satu masalah adalah bahwa sebagian besar pengusaha tidak memiliki pengalaman pemasaran. Mereka mungkin pedagang terampil, penasihat keuangan cerdas atau penulis berbakat, ahli dalam niche dalam membangun bisnis, tapi mereka bukan pemasar.
Beberapa tidak menyadari bahwa melaksanakan strategi pemasaran yang solid sangat penting untuk keberhasilan setiap usaha. Orang lain tahu itu penting tetapi tidak tahu harus mulai dari mana.
Inilah mengapa begitu penting: Tidak peduli seberapa cerdik produk atau jasa Anda, tak seorang pun akan menemukannya jika mereka tidak tahu itu ada.
Komponen pemasaran rencana bisnis Anda harus mencakup anggaran untuk waktu, jika Anda berencana untuk menangani pekerjaan sendiri, dan uang. Anda perlu jadwal dan website profesional yang menarik pengunjung dan membuatnya mudah bagi mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda, produk atau jasa Anda – dan sama-sama mudah untuk membeli apa yang Anda jual.
Berikut adalah beberapa poin lain yang perlu dipertimbangkan saat Anda sedang mengembangkan rencana pemasaran Anda:
Apa pesan saya?
Pesan Anda perlu lebih dari “produk saya sangat bagus.” Apa pemecahan masalahnya? Jika Anda seorang profesional, apa nilai dan penawaran layanan apa? Bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda? Sebagai contoh: Pada perusahaan pemasaran saya, kami menciptakan visibilitas dan kredibilitas untuk klien kami menggunakan model bayar-untuk-kinerja yang menjamin paparan media dan membedakan kami dari rekan-rekan kami.
Siapakah audiens saya?
Kecuali Anda memiliki produk niche, mempertimbangkan audiens yang potensial, yang akan terus berkembang. Misalnya, asrama dipersempit hanya untuk kamar asrama kecil seorang mahasiswa perguruan tinggi. Itu target awal Anda. Tetapi bagaimana dengan orang tua atau yang sudah memiliki keluarga? Hal ini akan menjadi pertimbangan pengembangan ide selanjutnya.
Yang merupakan media outlet yang tepat untuk kampanye hubungan masyarakat? Sosial media sangat bagus untuk produk niche karena forum online membangun komunitas di sekitar kepentingan umum. Sekali Anda telah memutuskan siapa audiens Anda, mencari tahu apa yang mereka sedang tonton, sedang mereka dengarkan, sedang mereka baca dan melakukan online, kemudian sesuaikan pesan Anda untuk itu media dan penonton.
Berapa anggaran saya?
Bila Anda telah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda harus dapat menentukan berapa banyak pemasaran yang dapat Anda lakukan sendiri, jika ada, dan berapa banyak Anda akan membutuhkan bantuan.
Jika Anda menangani sendiri, anggaran untuk waktu yang diperlukan untuk melakukan hal-hal seperti menjaga website Anda aktif dengan posting blog segar sekali atau dua kali seminggu, posting konten pada media sosial dan mengembangkan pemasaran lainnya.
Jika Anda berencana untuk membayar seorang profesional untuk jasa pemasaran, menggunakan rencana pemasaran Anda untuk menjelajahi biaya dan jadwal, dan anggaran sesuai.
Entah Anda mewujudkan mimpi baru atau mengevaluasi ulang bisnis yang ada, itu semua dimulai dengan rencana yang solid. Pemasaran harus menjadi bagian penting dari rencana itu. Ini yang mendorong bisnis, sehingga tidak bisa menjadi renungan.